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謀雙贏 共創財富圈

 

和順農產品綜合市場建設系列報道之四
                                      文/王偉偉
 
    財富屬于有眼光的人。
    總建筑面積達30萬平方米,總投資16億元,三年之內,庫爾勒將掘起一座規模超前的大型現代化農產品綜合市場。它不但是輻射南疆和中亞的重要物資集散地,更是絲綢之路經濟帶上富有巨大吸引力的財富商圈。
    “凡利之所在,當與人共分之;名之所在,當與人共享之。”新疆奇正房地產有限責任公司董事長范澤永合作共贏的戰略思維,也同樣體現在和順農產品綜合市場的建設和發展上。
    用五年租金購產權旺鋪
    “用五年租金,購產權旺鋪。”這雖然只是和順農產品綜合市場的一句廣告語,但它的含金量十足。
    按和順農產品綜合市場最低租賃期限四年計算,第一、二年免租賃費,第三年每天每平方米0.89元,第四年每天每平方米0.95元。平均每天每平方米租賃費0.45元。
    而在庫爾勒市蘭干路一家種子、化肥銷售店,店主樊女士說,她租的這間門面房42平方米,年租金5萬元。租金每隔一兩年就要上漲5000-10000元。目前平均每天每平方米租賃費超過3元。
    樊女士的店面,五年租金最少25萬元,而和順農產品綜合市場店面起價4480元/平方米(一房一價,銀行可提供按揭)。如果按42平方米計算,五年租金在20萬元左右。因此,用五年租金購產權旺鋪,看來一點也不夸張。
    筆者在和順農產品綜合市場項目建設現場看到,所有商鋪一層層高5.5米,商戶購買或租賃后可用型鋼隔成夾層,夾層下高度為3米,夾層上2.5米。在夾層上可設辦公室、倉儲間,夾層增加面積相當于一層的2/3。夾層在銷售時不計算在建筑面積內,相當于用一層的價格買了兩層的房子,甚至可以說是買一層送一層。
    “讓利于商戶,才能讓利于農民,吸引更多人氣,創造更多商機,最終達到共贏。”范澤永說。
    和順農產品綜合市場建成后,將填補巴州沒有大型農資市場的空白。目前,隨著這一項目一期工程8月建成,巴州農資商圈建設已進入實質性階段。
    “這個項目的長遠發展目標,就是成為南疆最大的農資集散地。”范澤永滿懷信心地說。
    與投資商十足的信心形成強烈對比的是,現階段庫爾勒農資商圈發展嚴重滯后。目前,庫爾勒市農資銷售呈分散狀態,主要集中在蘭干路、海寶農畜產品批發市場、友好市場等處,規模小,并未形成具有洼地效應的農資商圈。
    “在這種情況下,只有樹立大農資、大市場、大物流的經營理念,通過發展農資商圈,形成統一管理、充分競爭的發展格局,才能解決這個問題。”庫爾勒市一位主管農業的領導說,通過建立大型農產品綜合市場,可以增加“放心農資”的供應量,切實保障農民權益。
    目前,庫爾勒市已形成鐵路、公路、航空、管道四位一體的立體交通網絡,四通八達,進出方便。值得一提的是,正在建設的庫爾勒-青海格爾木鐵路就從和順農產品綜合市場北側通過。
    “交通的便利,意味著物流成本的極大降低。”范澤永說,得天獨厚的區位優勢,將讓庫爾勒很快成為南疆農資商圈。
  實力決定高度  信心決定未來
    “我看好這里的商鋪,投資商很有眼光,市場潛力巨大,未來這里一定商賈云集、商機無限。”家住庫爾勒車城美居小區的陳曉波說,他開了20年大貨車,去過很多疆內外大型市場,也見證了不少市場的興衰。當他看到218國道旁的和順農產品綜合市場時,眼前一亮:“如此優越的地理位置,發展前景不可估量。”
    隨后,陳曉波又看了市場開發效果圖,為其超前的設計和企業的實力所折服,情不自禁地說:“能在這樣的環境下做生意很體面,也一定能賺錢。”
    在庫爾勒市做了十幾年農資生意的郭心顯說,阿克蘇、昌吉等地都有大型農資市場。庫爾勒將來要成為現代化區域中心城市,擁有一座管理規范的農資市場更有必要。他認為,將農資店集中在一起便于政府監管,也有助于經營者經營,還能滿足農民“一站式”購齊農資的需求。
    看來,建設一座管理規范、運作高效的大型農資市場,是一項順民心、得民意的民生工程。
    實力決定企業高度,也決定了企業的未來。
    新疆奇正房地產開發有限責任公司組建于2004年12月,注冊資金1億元,具備房地產開發二級資質,是集房地產開發、銷售、租賃和物業管理于一體,組織機構完善、管理機制健全、人才齊備、資金雄厚的股份制企業,具備年開發30萬平方米商品住宅,銷售收入數億元,上繳利稅近億元的實力。依托雄厚的資金優勢、技術優勢、人才優勢,以及建筑施工的設備優勢和管理優勢,奇正房地產開發有限責任公司已成為新疆房地產開發行業的一支新生力量。
    2006年至2008年,公司在烏魯木齊市天山區投資建設了總占地面積12.6萬平方米,總建筑面積近27萬平方米,綠地面積66325.37平方米的和順花園,創造了當年開工、當年竣工、當年售罄、當年入住的開發奇跡,成為新疆房地產開發史上的一段佳話。
    2009年,奇正房地產開發有限責任公司投資8000萬元,在南疆重鎮阿克蘇建設了和順名品廣場地下街(商業)。北起新華街,南至東大街,全長345.6米,寬18米。2013年初,該項目已全部售罄。
    隨后,奇正房地產開發有限責任公司在烏魯木齊市沙區友好商圈建設總占地面積3.9萬平方米,總建筑面積近8萬平方米的和順·歐典項目,將尊貴、熱情、典雅、自由、藝術、浪漫、個性等多種氣質融入到整個規劃和建筑中。1.6超低容積率,綠化率達42%。樓體外墻的石材與屋面琉璃瓦交相輝映,整個小區雍容華貴而不失典雅。
    2010年至2012年,奇正房地產開發有限責任公司投資1.8億元,在烏魯木齊市中軸線上的黃金地段友好路,開發建設總建筑面積近3萬平方米的高地中心。以國際化寫字樓5E級標準打造,營造頂級辦公環境。
    一項項精品的問世,讓新疆奇正房產譽滿首府,事業做得風生水起,也彰顯了企業雄厚的實力。
    適逢國家提出建設絲綢之路經濟帶戰略構想這個千載難逢的機遇,今年,新疆奇正房產投資16億元在庫爾勒建設和順農產品綜合市場,亦會將打造精品的理念貫穿始終。當商業撞擊發展,無限財富潛力散發著璀璨光輝。“和順”崛起之際,核心財富圈正在形成。
    選擇“和順”,就是選擇了財富。
    合作謀雙贏 共創財富圈
    在中國,農資所面對的群體是一個非常特殊又非常龐大的群體,而糧食安全問題是政府永遠也不能忽視和不能回避的問題。只有千方百計讓農民買得起質優低價的化肥,用上放心農藥,種上優質的種子,才能保證其種糧收益,激勵其種糧積極性。
    農民最終需要的并不是單純的農資產品本身,而是通過農資產品來實現增產增收。
    因此,市場、商戶、農民是一個利益共同體。
    “單絲不成線,獨木不成林。”范澤永說,只有做大做強市場,保證市場的健康良性發展,最大限度地讓利于商戶,商戶生意興旺,形成合理的市場競爭機制,農民才能買到保質、保量、保真的農資產品,得到最大的實惠。
    巨大的人流造就旺盛的人氣,旺盛的人氣匯聚強勁的商機,人流是商業旺盛的前提和基礎。因此,如何吸引巨大的人流,將其他商圈的人流聚攏過來,這既需要商家的耐心,更需要培育消費者的信心。
    對此,范澤永和他的團隊有著清醒的認識。他說,市場的建立和發展需要一個過程,農資商圈的形成不可能一蹴而就。他和他的團隊,已經做好用一兩年時間培育市場的心理準備,“放水養魚”,“先做人氣再做生意”。
    “和順農產品綜合市場是庫爾勒市重點招商引資項目。目前,庫爾勒還沒有一家規范的農資、花卉市場,這個項目的引進將推動庫爾勒市強化農資市場管理,拉動就業,增加稅收,帶動當地經濟發展。”庫爾勒市招商局局長曹光棟說,這個項目投資16億,建設規模大,建成運營后將成為立足巴州、面向南疆、中亞的財富商圈。
    政府鼎力扶持,超優惠的市場政策,超大建設規模,得天獨厚的區位優勢,專業的管理團隊,全方位的市場推廣等,都將為和順農產品綜合市實現共贏奠定堅實基礎。
    與此同時,將各個分散的農資產品銷售商集中到和順農產品綜合市場,建立網上店鋪,將是市場促進銷售的有效渠道。消費者在網上看到的產品就是實體店里銷售的產品,線上線下同時銷售。
    在國際上,澳大利亞農產品市場供應價格平穩、運行高效,有口皆碑。這得益于澳大利亞完善的農產品批發銷售市場體系。澳大利亞農產品批發銷售市場體系主要由分布各州的六大農產品中心批發市場組成,其中悉尼市場是全球最大的農產品批發市場之一。這些中心批發市場規模較大,銷售額較高,管理手段現代化,覆蓋全國
    在自然界里,有種螞蟻叫“兵蟻”,一大群兵蟻步調一致,向著同一個方向前進,所向披靡。這也是和順農產品綜合市場的發展宗旨。
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